Cualquier operación en el comercio internacional surge de un elemento: la partida arancelaria. Este código numérico identifica el tipo de producto que se exporta o importa y determina los aranceles, requisitos sanitarios, restricciones y acuerdos suscritos de comercialización.
Para los exportadores latinoamericanos, conocer la subpartida arancelaria correcta es clave para ingresar fácilmente a un nuevo mercado o evitar trabas comerciales.
Usar D-Comex para encontrar tu partida arancelaria y estudiar el mercado
Mediante D-Comex, la plataforma de inteligencia comercial, es posible identificar la partida arancelaria de un determinado producto y analizar su comportamiento comercial de manera inmediata. Por ejemplo, buscando la partida arancelaria de pitahaya (Cereus Spp), frescas de Perú, correspondiente a enero a diciembre de 2024, se puede acceder a información importante respecto a sus principales mercados de destino, tal como se observa en la gráfica.
Fuente: D-Comex
Durante el año 2024 la exportación de pitahaya desde Perú tuvo una estacionalidad muy marcada, con una mayor participación entre abril y junio y mayo superaron los US$ 350 mil y 550 mil, representando más del 90% del valor FOB anual registrado en ese periodo de tiempo. Asimismo, en cuanto a julio a diciembre, los envíos fueron casi nulos.
Esta temporalidad permite enfocar campañas logísticas y comerciales en el primer semestre, lo cual es ideal para optimizar cosecha y fortalecer todo el posicionamiento en mercado clave. Gracias a la herramienta de inteligencia comercial se puede filtrar por aduanas para optimizar su logística de salida y tener un panorama completo de su competencia.
Métodos tradicionales vs. herramientas de inteligencia comercial
Todavía hay exportadores que buscan en plataformas como SUNAT en Perú, MIUSCA en Colombia o el SAT en México que permiten realizar consultas específicas por partida arancelaria. Con D-Comex ofrece con su sofisticada herramienta una solución intuitiva y estratégica. Su motor búsqueda facilita visualizar el comportamiento de una partida arancelaria en tiempo real, conocer las empresas exportadoras, destinos de precios en valor FOB y estacionalidad del mercado.
Con sus funcionalidades cada más eficiente, esta herramienta de inteligencia comercial no solo se queda en una simple consulta tributaria, sino que ofrece un panorama completo del comercio exterior en diversos países.
LEER MÁS: Cómo HS Code y BI permiten analizar la competencia en mercados internacionales
Comparativo de producto por partida: arándanos, palta y café
La herramienta D-Comex además de conocer los destinos del producto, permite comparar partidas arancelarias y revisar exactamente cuánto es su volumen de ventas. Por ejemplo, la plataforma permite visualizar:
Arándanos (0810400000):
La partida arancelaria arándanos lidera con un valor FOB de US$ 1,945.2 M con presencia en más de 40 mercados internacionales y más de 23 mil operaciones registradas.
Paltas (0804400000):
El segundo producto más resaltante en exportaciones agroindustriales peruanas, con un valor FOB de US $1.182 M exportados durante el 2024.
Café para siembra (0901111000):
Registra un valor FOB del 2024 de USD 8.3 M y abarca un segmento más de nicho con menor competencia. Esta comparativa ayuda no solo a conocer a los productos con mejor acogida en el mercado internacional, sino detectar nuevas ventanas de estacionalidad, ya sea en una etapa de saturación de la demanda o un crecimiento sostenido en determinados segmentos.
Análisis por empresas exportadoras y destino internacional
D-Comex permite ampliar el valor FOB registrado por empresa, donde, a modo de ejemplo, se explica el caso de las manzanas chilenas (08081029) en las cuales destacan:
- Dole Chile S.A.: USD 27.27 M
- Unifrutti Traders: USD 26.53 M
- San Clemente S.A.: USD 18.98 M
El desglose de estas empresas se observa cuánto exporta cada uno anualmente, qué meses acumulan mayor actividad y cuál es el valor promedio por operación. Esta información es importante para encender cómo es la estacionalidad, analizar la competencia entre actores del rubro y anticiparse frente al comportamiento en el mercado exportador.
Seguimiento histórico: Tendencias y estacionalidad
A través de D-Comex es posible hacer un monitoreo mensual de las exportaciones. En el caso específico de las manzanas frescas Royal Gala de Chile (08081029) al revisar la curva a partir de 2022 hasta 2024, se aprecia una tendencia cíclica bien definida: Los picos altos se repiten entre abril y junio, lo que comprende al segundo trimestre del año (Q2). En mayo, por ejemplo, se obtuvieron los más de US$ de 44 millones en meses como mayo. En contraste, en diciembre se sostuvieron los niveles más bajos con un mínimo de US$ de 966 mil.
Esta repetición en cada año (de los incluidos en este análisis) demuestra la estacionalidad es consistente en este producto agroindustrial, lo cual permite anticipar con precisión los meses con más demanda comercial y planificar la parte logística y exportadora con estos ciclos clave en el mercado. En el siguiente gráfico se visualiza el comportamiento del producto mencionado.
Fuente: D-Comex
Acceder a este tipo de información y saber interpretarla ayuda a planificar la producción a los siguientes meses, analizar nuevas ventanas de crecimiento e implementar adecuadamente estrategias logísticas.
LEER MÁS: Cómo optimizar la logística internacional para reducir costos en importaciones y exportaciones
Cómo detectar patrones de crecimiento comercial con D-Comex
Uno de los principales beneficios de usar D-Comex es poder identificar patrones de crecimiento sostenido con alta dinamismo comercial. Por ejemplo, en la subpartida 0810400000 desde Perú se muestra que su presencia en mercados importantes como China, Estados Unidos o Países Bajos no solo es constante, ha implicado un incremento en us valor FOB en los últimos años y con mayor auge en los meses de cosecha.
Con esta información clave ayuda a los exportadores adelantarse a buenos escenarios y enfocar su estrategia comercial en los periodos y destinos de alto retorno. Con D-Comex se puede hacer un análisis en múltiples subpartidas y servirá según las necesidades del exportador, como evaluar nuevos mercados, conocer el comportamiento a nivel comercial de un producto o detectar posibles riesgos por una saturación o una caída del mercado.
Si bien se ha empleado ejemplos ilustrativos y reales del mercado peruano, la metodología de análisis explicada por subpartida arancelaria, empresas, destino o la curva estacional, es perfectamente aplicable en mercados como en Colombia, Ecuador, Brasil, Chile, México u otra nación de América Latina. Con esta herramienta de inteligencia comercial permite segmentar y comparar datos a los países registrados en su base, adaptando el análisis estratégico a la realidad de cada mercado.
La partida arancelaria: un punto de inicio para analizar tu producto
Para los exportadores, importadores y analistas de comercio exterior, conocer la partida arancelaria es solo la parte inicial porque la búsqueda debe ser todavía más exhaustiva para llegar a resultados con mayor precisión.
La clave no está en acceder a los datos, sino a saber interpretarlo: desde cuándo exportan o hasta qué empresas lideran el producto y mucha más información relevante.
Con D-Comex convierte esos datos reales en inteligencia comercial aplicable en una mejor toma de decisiones. ¿Quieres conocer más de las partidas arancelarias? Solicita una demostración gratuita y descubre cómo potenciar tu negocio.
