Los INCOTERMS son parte de cualquier negociación de comercio exterior, una mala elección en esta materia es el principal error que suelen cometer Importadores y Exportadores. El INCOTERMS, es ante todo una elección de carácter estratégico.

Información General

Los INCOTERMS son parte de cualquier negociación de comercio exterior, una mala elección en esta materia es el principal error que suelen cometer Importadores y Exportadores. El INCOTERMS, es ante todo una elección de carácter estratégico,

¿Por qué debes conocerlos bien?.

Los Incoterms son parte sustancial del lenguaje del Comercio. Toda empresa, empresario, importador, exportador NECESITA Conocerlos.
Una mala elección del INCOTERMS, siempre termina en costos altos que incluso pueden llevar a tener pérdidas en un negocio
Lo primero que analiza y revisa la autoridad aduanera es el INCOTERMS elegidos en cada transacción.
Muchas veces te puede tocar negociar con una contraparte abusiva que sabe como manipular los INCOTERMS para quitarse responsabilidad.
No basta con conocerlos hay que saber utilizarlos con estrategia sino, TÚ PIERDES.

Objetivos:

Comprender ¿Qué son los INCOTERMS?, como así mismo ¿cuáles son sus Objetivos?
Conocer su clasificación, como especialmente conocer cada una de sus siglas, nombres en inglés, traducción e interpretación.
Ubicación en la Purchase Order P.O., Proforma Invoice, Commercial Invoice y Bill of Lading B/L.

Programa

Unidad Nº 1 Antecedentes Generales de los INCOTERMS 2020:

¿Qué son los INCOTERMS?
Objetivos Generales y Específicos.
Clasificación por Grupos.
Vías de Transporte en donde correctamente se pueden utilizar.
Responsabilidades del Vendedor.
Responsabilidades del Comprador.
Costos que considera cada uno de los INCOTERMS.
Lugar exacto de transmisión del “Riesgo” de Vendedor a Comprador.

Unidad N° 2 Descripción de los INCOTERMS 2020:

Group F:

Free Carrier FCA (Desdoblamiento en Terrestre y Marítimo, Not Container cargo).
Free on Board FOB (Container Cargo).

Group C:

Cost & Insurance CNI.
Cost & Freight CFR.
Cost, Insurance & Freight CIF (Container Cargo).
Carriage Paid to CPT.
Carriage and Insurance Paid to CIP (Not Container Cargo).
Group D:

Delivered at Terminal Paid DTP.
Delivered at Place Paid DPP.

Doctor Sr. Marco Opazo Ziem

Experiencia Profesional:

Managing Director – MIB Management & International Business, mib.cl
Sub Director Académico de la Escuela de Negocios IACI, Instituto Alemán de Comercio Internacional, para su programa en Alta Dirección de Operaciones Internacionales HEAT y para el Máster en Comercio Exterior, Marketing Digital Internacional y Ecommerce MIBO, iaci.es
Delegado Comercial para Chile de la Escuela de Negocios IACI, Instituto Alemán de Comercio Internacional, iaci.es
Representante Comercial para Chile de High Logistics Group highlogistics.com
Project Logistic Manager, FH BERTLING S.A., Shipping Company, bertling.com
Supply Chain Manager & Logistic, AGROPUELMA (AGRORAMA SQM), agropuelma.cl
Jefe de Servicios Integrales al Comercio Exterior, Agencia de Aduanas Tellería & Cía. Ltda. telleria.cl

Experiencia Académica (A la fecha):

Profesor de la Facultad de Ingeniería, programa de Ingeniería Civil Industrial, cátedra Modelos Estocásticos y Simulación, Universidad Santo Tomás UST – CHILE.
Profesor de la Facultad de Ciencias Empresariales, programa de Magister en Administración de Empresas MBA, cátedra Administración Estratégica y Marketing Internacional, Universidad Arturo Prat UNAP – CHILE.
Profesor de la Facultad de Ciencias Empresariales, programa Ingeniería en Administración Logística, cátedras Transporte y Logística, Logística Internacional, Gestión de Abastecimientos y Distribución y Marketing Integrado, Universidad Arturo Prat UNAP – CHILE.

Formación Académica:

Doctor in Business Administration PhD, Atlantic International University – EEUU.
Diploma de Estudios Avanzados DEA: “Gestión Avanzada de Empresas en una Economía Globalizada”, Universidad de Lleida – ESPAÑA.
Master in Business Administration MBA, International Business, Universitat de Lleida – ESPAÑA.
Ingeniero en Comercio Internacional, Escuela Superior de Comercio Exterior – CHILE.

Publicaciones (A la fecha):

Columnista de la Revista Énfasis Logística, con circulación en Sudamérica. enfasis.com
Opazo Ziem Marco Daniel, Énfasis Logística, Año XXIII, N° 3, Abril 2017, Gestión de Stock: “Una mirada transversal”.
Opazo Ziem Marco Daniel, Énfasis Logística, Año XXIII, N° 5, Junio 2017, Pequeñas y Medianas Empresas: “Crear Valor Gestionando Recursos Escasos”.
Opazo Ziem Marco Daniel, Énfasis Logística, Año XXIII, N° 7, Agosto 2017, Logística del Comercio Electrónico: “Negocios al Ritmo Online”.
Opazo Ziem Marco Daniel, Énfasis Logística, Año XXV, N° 2, Marzo 2019, Informe Especial Logística por Especialistas: “La Formación como Motor del Cambio”.
Columnista de la Revista Delogística, con circulación quincenal en LATAM delogistica.com
Inteligencia Artificial AI en Supply Chain Management SCM, Febrero 2019.

Inteligencia Artificial en Supply Chain Management

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