En la práctica de sourcing para Chile y Colombia, la elección va más allá del precio FOB. Se trata de la suma de aranceles, facilidades aduaneras, capacidad logística y la agilidad para convertir un contenedor en ventas rápidas. Utilizando datos de mercado y registros de D-COMEX de Datasur, este análisis determina cuándo conviene China o Vietnam según el modelo de negocio del importador.
Mercado y evolución reciente (2021–2024): ¿Qué ha Pasado?
Chile y Colombia muestran dinámicas distintas. Chile importa mayores volúmenes de calzado por habitante; en 2024, sus importaciones totales rondaron los USD 49,5 millones (D-COMEX). Gran parte de ese flujo proviene de Indonesia. Vietnam se consolidó como segundo origen clave para Chile, con importaciones que alcanzaron los USD 15,5 millones en 2024.
Fuente: D-COMEX
En Colombia, la dependencia de proveedores asiáticos es clara. Las importaciones desde China registraron una actividad relevante de USD 23 millones en 2024, mientras que Vietnam, con USD 14,15 millones, muestra un crecimiento sólido desde una base más baja. Los datos confirman la tendencia: China mantiene la mayor cuota, pero Vietnam es la fuente de crecimiento en el período 2021-2024.
Fuente: D-COMEX
Facilidades aduaneras: digitalización, regímenes y zonas francas
Chile
Su Aduana está altamente digitalizada, con procesos ágiles para importaciones comerciales y regímenes simplificados para pequeñas partidas (importación simplificada y despacho ágil), lo que reduce tiempos y costos financieros (menor DSO por inventario en puerto).
Colombia
La aduana exige mayor documentación en casos de marcas y control de propiedad intelectual; sin embargo, ofrece ventajas logísticas para operaciones exportadoras y de reexportación si se opera desde zonas francas (ideal para operadores que ensamblan, etiquetan o distribuyen regionalmente).
Aranceles y acuerdos: impacto directo sobre el CIF final
Chile
Gracias a TLCs y exenciones aplicables a numerosas partidas, el arancel efectivo para calzado importado puede ser sustancialmente menor que el MFN.
Colombia
Mantiene aranceles más elevados en líneas de calzado; importadores que operan desde zonas francas o con programas especiales logran mitigar ese efecto.
Aranceles y Tratados Comerciales: Chile Lleva Ventaja Directa
El factor arancelario es determinante para la estructura de costos.
| Concepto | Chile | Colombia |
|---|---|---|
| Arancel base de calzado importado | 6% | 15% |
| IVA / IVA equivalente | 19% | 19% + IVA sobre arancel |
| Tratados con Asia (China, Vietnam, Corea) | TLC vigentes que permiten desgravaciones preferenciales | No existen acuerdos amplios con Asia (dependencia de ATPA/SGP en casos limitados) |
En términos simples: Chile permite importar zapatillas desde China con arancel casi nulo si el origen cumple reglas de TLC, mientras que Colombia mantiene una estructura más protectora, elevando el costo final de ingreso entre un 8% y 12% sobre el valor CIF respecto a Chile.
Volumen de mercado y canales: quién importa y cómo venden
Chile
Grandes retailers (Falabella, Ripley, Paris, etc.) concentran la demanda, con China como proveedor principal y Vietnam ganando participación.
Colombia
La estructura combinada retail + marketplace ha impulsado crecimiento rápido 2021–2024. Importadores como Calzado Infinity Sport y Century Sports aparecen entre los principales actores.
Logística: tiempos, frecuencia y coste total
- Desde China: Mayor frecuencia de sailings directos a puertos del Pacífico sur (Chile), resultando en menores tiempos de tránsito y mejor rotación (tiempo de navegación promedio 30 días).
- Desde Vietnam: Rutas competitivas, pero con más transbordos; tiempos +3–6 días en promedio, aunque mayor especialización en calzado técnico (tiempo de navegación promedio 40 días).
Veredicto operativo: ¿China o Vietnam?
- Si tu prioridad es coste unitario + velocidad de reposición en Chile → China.
- Si buscas calidad + diversificación en Colombia → Vietnam.
Este artículo se elaboró utilizando datos de D-COMEX de Datasur, que permitieron modelar la evolución de las importaciones 2021–2024 por subpartida y país de origen.
La decisión final depende del destino y modelo de negocio. Para Chile, los TLC y la logística favorecen a China para maximizar rentabilidad. Para Colombia, donde los aranceles son altos, Vietnam emerge como una opción estratégica para diversificar y acceder a calidad, potenciable mediante Zonas Francas. Validar siempre las reglas de origen y simular costos con herramientas como D-COMEX es crucial para una decisión informada. ✅
Recomendación práctica
- Para importadores con ventas estables en Chile: China + negociación de lead times.
- Para importadores con enfoque premium en Colombia: Vietnam + zonas francas.
- Validar reglas de origen y simular CIF con herramientas de D-COMEX de Datasur.
